小型企業如何在有限的預算內讓行銷大有作為？
- Eva Chen
- 2月26日
- 讀畢需時 5 分鐘
已更新：3月14日
經營一家中小型企業或新創公司，總是需要充分利用有限的資源，同時還必須想出創意的方法來吸引客戶。儘管在有限的預算下進行行銷看似很有挑戰，但事實可以是簡單並具有高經濟效益的。
您可以透過調整策略並專注於具有成本效益的策略來發展您的業務。科技與創造力的巧妙結合能產生巨大的影響。事實上，有76% 的中小企業今年在技術方面的投資比去年更多。只要稍加想像力並運用正確的工具，精打細算的行銷就能變成一種機會，而不是限制。
我們分享的內容：
從建立一個低成本的網站來開始
透過免費或低成本的網站來開啟您的行銷活動，因為網站是您企業給受眾的第一印象。您無需在您的網站上投入大量資金來吸引受眾，您可以創建一些簡單、乾淨且易於瀏覽的內容。
透過創意和簡潔性的完美結合，您的網站將不僅僅是一個平台，而是一個讓您的故事與觀眾產生聯繫，並讓他們有機會再次回訪的空間。
讓它發光的方法如下：
說說您的故事：分享您創業的原因。介紹您的團隊，強調您的里程碑，並展示您的獨特之處。這對於建立信任有很大幫助。
保持簡潔和吸引目光：使用簡單、吸引目光的文字直接與您的受眾對話。添加他們正在搜尋的關鍵字，但要保持自然。
使其快速流暢：高品質的壓縮圖像可幫助您的網站快速加載，讓訪客從一開始就獲得良好的體驗。
了解 SEO 和內容行銷
搜尋引擎優化 (SEO)是提高您的網站在 Google 等搜尋引擎上的可見性的做法，使潛在客戶更容易在線上找到您。如果您想在不花費大量資金的情況下在網路上被發現，SEO 和內容行銷就是您最好的朋友。一點點 SEO 和一些精心撰寫的文章可以起到很大的作用。
您可以使用Google 關鍵字規劃師等免費工具開始您的SEO 之旅，以發現您的受眾正在搜尋什麼，然後將這些術語自然地添加到您的網站內容和部落格文章中。
充分利用您的Google 我的商家資料
Google My Business (GMB)是最好的免費工具之一，可提高您在本地搜尋中的知名度。確保您的個人資料包含最新的聯絡資訊、營業時間和照片。完整的個人資料可以讓潛在客戶更輕鬆地找到您，並有信心選擇您的企業。
Google 評論是推銷您的業務的好方法。您可以在購買後透過快速跟進電子郵件或社交訊息請求評論。這表明您關心您的客戶並有助於建立信任。您也可以分享更新、新聞或特別優惠。例如，瑜珈館可以在提交 Google 評論時使用 GMB 推廣免費課程，吸引尋找本地課程的新客戶。這是一種與人們聯繫並鼓勵他們了解您的業務的簡單方法。
建立真正的聯繫，創建個性化的電子郵件行銷
電子郵件行銷是與受眾保持聯繫的最簡單、最經濟的方式之一。
使用正確的電子郵件行銷工具，您可以發送有關令人興奮的特別優惠、每月新聞簡報、客戶故事，甚至是不斷發展的業務的幕後花絮的電子郵件。當您的電子郵件具有個性化和真實感時，它有助於建立信任，讓您的品牌保持領先地位，並讓他們感受到與您的業務的聯繫。
投資 CRM 工具
客戶關係管理 (CRM)平台是您的企業將所有客戶資訊集中在一個地方的工具。透過Zoho CRM 等工具，您可以輕鬆追蹤潛在客戶，在適當的時間進行跟進，並建立讓每位客戶都感到個人化的行銷活動。
透過 CRM，您可以深入了解客戶行為，例如他們的網站瀏覽記錄、購買模式和偏好。這可以幫助您以更真誠的方式與他們建立聯繫，建立更牢固的關係，從而推動更多的銷售。
無需花太多錢就能實現社群效益最大化
我們都知道社群媒體是一種免費的方式來宣傳你的企業，但如果您不知道如何有效地管理它，就很有可能會花大量時間在瀏覽和評論中。以下是最大化你的社群效益的一些技巧：
在您的社群平台上使用一致的語言和品牌。
經常發帖，但透過使用Zoho Social來安排發文時間，可以節省許多時間。
與追蹤者和有影響力的人分享、按讚和評論。在您發文的同時也盡可能多地支持他人。
與其他可以擴大您的貼文影響力的社群帳號合作。
只發佈真實可信的內容。
短影音具有很大的吸引力。Instagram和YouTube等平台讓您可以輕鬆製作簡短、吸引目光、與觀眾產生共鳴的影片。這些平台非常適合分享快速提示、幕後花絮或展示客戶故事，而無需花哨的設備或編輯技巧。
Podcast播客也越來越受歡迎，非常適合與聽眾建立更深層的聯繫、分享專業知識和建立品牌的絕佳方式。
開始比你想的還要容易。借助Audacity、 Canva等免費工具進行設計圖片和編輯。這是一種簡單但有效的方式來擴大您的受眾和內容的傳播影響力。
讓您的客戶講述您的故事
沒有什麼比客戶真實的推薦和評論更能建立對受眾的信任了。鼓勵您的客戶分享他們的想法，無論是簡單的評論、照片還是社群媒體上的貼文。分享真實的客戶故事有助於向新客戶展示您的業務確實值得信任。
以下是一些獲取良好評價的簡單技巧：
徵求回饋：當完成交易後，透過提供問卷調查連結的方式，請客戶與您分享他們的體驗。
提供獎勵：提供小獎勵，例如折扣或贈品，可以鼓勵消費者留下評論。
具體化：鼓勵顧客具體描述他們真正喜歡的內容，這樣他們的評價才會真實可信。
混合：別總是使用同一種呈現方式，運用結合文字評論、照片或影片等不同的方式呈現，以保持對受眾的新鮮感和吸引力。
專業提示：使用人工智能 (AI自動化)來設計問卷、製作鼓勵客戶留下評論的電子郵件，所有這些都可以在CRM中實現。
使用數據驅動分析來追蹤行銷活動進展
一旦開始行銷，檢查行銷活動的進展就很重要。 CRM可協助您追蹤客戶互動和行為，讓您更了解您的受眾，以個性化的方式來建立更牢固的關係。這反過來又會增強您的行銷力度。
Google Analytics等附加工具都是免費的，可讓您深入了解流量來自何處以及哪些內容吸引了人們的注意。一切都是為了改進你的方法，以不斷進步。
專業提示：利用人工智能洞察力來尋找可以改進的方法。您可以隨時根據需要變更內容。
像專業人士一樣行銷你的小型企業——無需大預算
行銷你的小型企業並不需要大量的預算；只需要一點創意、一致性品牌內容和正確的工具。透過建立穩固的線上形象、透過內容提供價值以及以個人方式與受眾建立聯繫，您可以產生巨大的影響力。立即開始使用Zoho CRM，在發展業務的同時簡化您的行銷。
